1
ЦЕЛЬ ПРОЕКТА
Предлагаем войти в бизнес - производство лестниц для частного домостроения компании «МАРШ» в городе Саратов.
Сумма инвестиций 26 млн. рублей с доходностью 20%.
Сумма инвестиций 26 млн. рублей с доходностью 20%.
2
ОПЫТ КОМАНДЫ
1. Ходиков Михаил Олегович - управляющий партнер (руководитель и основатель). Руководит компанией 5 лет. Прогресс с гаражной мастерской - 15 лестниц в год, до фабрики полного цикла производства лестниц объем 130 лестниц в год.
2. Фиткулин Расим Камильевич - долгое время работал в банковской сфере, финансово-инвестиционное направление, отвечает за финансовый учет и оптимизацию процессов управления.
3. Виноградов Сергей Анатольевич - техническая составляющая проекта. Отвечает за проектирование и развитие продукта.
2. Фиткулин Расим Камильевич - долгое время работал в банковской сфере, финансово-инвестиционное направление, отвечает за финансовый учет и оптимизацию процессов управления.
3. Виноградов Сергей Анатольевич - техническая составляющая проекта. Отвечает за проектирование и развитие продукта.
3
БИЗНЕС ИДЕЯ - КОНТЕКСТ
Ввод общей площади жилых домов по этажности в Российской Федерации тыс.кв.метров.
Видна / прогнозируется тенденция к росту.
Если предположить, что 180 кв.м. это средний дом, то по России в 2020 году было построено 150 тысяч домов.
По рынку Саратова это около 2400 домов - это потенциальная потребность рынка России и Саратова в продукте «лестница».
«МАРШ» заключил договоров на строительство лестниц 120 шт., что составило - 5% от рынка лестниц Саратовской области.
Если предположить, что 180 кв.м. это средний дом, то по России в 2020 году было построено 150 тысяч домов.
По рынку Саратова это около 2400 домов - это потенциальная потребность рынка России и Саратова в продукте «лестница».
«МАРШ» заключил договоров на строительство лестниц 120 шт., что составило - 5% от рынка лестниц Саратовской области.
4
ПРОБЛЕМА РЫНКА «ЛЕСТНИЦ»
Для клиента непонятно к какому этапу постройки дома отнести лестницу - это основная стройка или покупка мебели.
Отсюда НЕТ привычного для заказчика уровня сервиса (как во всех остальных сферах жизни).
НЕТ комплексного предложения, НЕТ цельного продукта ЛЕСТНИЦА.
ЕСТЬ только пространство под лестницу которое возможно обустроить только с привлечением минимум 3 различных специалистов.
ЗАКАЗЧИК ПО-ПРЕЖНЕМУ выступает в роли «ПРОРАБА» И ОН ДОЛЖЕН:
Отсюда НЕТ привычного для заказчика уровня сервиса (как во всех остальных сферах жизни).
НЕТ комплексного предложения, НЕТ цельного продукта ЛЕСТНИЦА.
ЕСТЬ только пространство под лестницу которое возможно обустроить только с привлечением минимум 3 различных специалистов.
ЗАКАЗЧИК ПО-ПРЕЖНЕМУ выступает в роли «ПРОРАБА» И ОН ДОЛЖЕН:
- Выбрать тип и проектирование лестницы - поработать с дизайнером и проектировщиком;
- Рассчитать конструкцию и сделать по чертежам, при этом не уйти от общего дизайна (в большинстве случаев это нереализуемая задача). Соответственно уже на этом этапе заказчик понимает что получит не то что хотел.
- НИКТО не знает какая она должна быть в итоге - «к пуговицам претензии есть???» - каждый отвечает за свой кусок и критикует предыдущего исполнителя.
5
НАШЕ РЕШЕНИЕ
Соответственно для решения озвученной проблемы, отсутствие комплексного подхода, была создана структура позволяющая решать проблему - «лестница» в одном месте.
Т.Е. ЗАКАЗЧИК ПРИХОДЯ К НАМ:
Т.Е. ЗАКАЗЧИК ПРИХОДЯ К НАМ:
- Получает грамотную консультацию - какой тип лестницы подойдет из предложенного ассортимента;
- Конструктор создает лестницу исходя из производственных возможностей, что позволяет заказчику на ранних стадиях понять что он получит в итоге;
- После этого идет процесс производства комплектующих и изготовления лестницы;
- Все вопросы согласования со строителями мы берем на себя;
- Далее заказчику остается только принять монтажные работы - которые благодаря производственной базе сведены к минимуму - 95% делается на заводе.
6
ВЫВОДЫ
Что мы видим?
На рынке нет крупного игрока
Достигнутые результаты в Саратове можно мультиплицировать на регионы по следующей модели.
ЗАДАЧИ ПРОЕКТА НА 3 ГОДА :
Последующие планы:
В следующие 5 лет освоение 5-8% рынка лестниц, что составляет 1,2-1,9 млрд. в год.
На рынке нет крупного игрока
Достигнутые результаты в Саратове можно мультиплицировать на регионы по следующей модели.
ЗАДАЧИ ПРОЕКТА НА 3 ГОДА :
- Создание в течении года сети по дистрибуции лестниц в регионах: Москва, Московская область, Самарская обл., Воронежская область, Пензенская область;
- Поэтапная модернизация производственных мощностей;
- Финальный финансовый оборот по реализации задач проекта предположительно 200 млн. в год;
- Показатели:
- Доля материалоемкости 25% (сейчас 35%),
- Доля ФОТ 33% (сейчас 38%),
- Рентабельности (EBIDA) 36% (сейчас 21%);
Последующие планы:
В следующие 5 лет освоение 5-8% рынка лестниц, что составляет 1,2-1,9 млрд. в год.
7
ЧТО ДЛЯ ЭТОГО НУЖНО?
Финансирование предлагается ввести по этапам:
- Апробация точки на площадке Саратова - 500 тысяч рублей сразу;
- Приступить к созданию 2 точек: в Самарской области - 4,5 млн. рублей; Пензенская область - 1 млн. рублей. через 3 месяца после старта проекта;
- Модернизация производства - 5 млн. рублей через 3 месяца;
- Приступить к созданию 2 точек - 10 млн. рублей через 12 месяцев после старта проекта
- Модернизация производства 5 млн. рублей через 12 месяцев после старта проекта.
8
ВЫГОДА ДЛЯ ИНВЕСТОРА
- Долевое участие - до 30%
- Кредитная линия (займ) - 15-25% годовых.
9
ПРИГЛАШАЕМ К СОТРУДНИЧЕСТВУ
Инвестируй в компанию «МАРШ» и стань частью успешного бизнеса!